ما الذي تعلّمته في مدرسة التوجه البيعي؟ خلاصة سنة كاملة من التعلّم على يد الأستاذ علي ذياب.
مرت سنة على أول لقاء لي بالأستاذ القدير علي ذياب، الذي تعلمنا على يديه التوجه البيعي، وهي مدرسة عالمية في المبيعات.
ماذا تعلّمت في هذه المدرسة؟
- تعلّمت كيف أفرّق بين التسويق والمبيعات.
- تعلّمت أسسًا علمية بحتة عن المبيعات هدمت أوهامًا رافقتني سنين عن طريقة البيع.
- تغيّرت طريقة تفكيري، بل وعقليتي في المبيعات.
- تعلّمت مهارات بيعية احترافية قائمة على بيع القيمة، وعلى مبدأ التكافؤ.
- تعلّمت اللياقة واللباقة.
والأهم عندي من هذا كله
المعدلات البيعية… وهذا عالم آخر يحتاج لشرحه يوم كامل، ليس لصعوبته بل لعظيم فائدته.
نُشر هذا المقال في الأصل على فيسبوك
قاسم الخزرجي
