قرار إغلاق ملف عميل كبير بعد 4 أشهر من المحاولات: لماذا تحتاج الشجاعة لتتوقف؟
من أهم القواعد في عالم المبيعات ضمن مدرسة التوجه البيعي:
اعرف متى تتوقف عن ضرب الحصان الميت.
اتخذت أمس قرارًا بإغلاق ملف عميل كبير بعد 4 أشهر من المحاولات المستمرة. مارست دوري كبائع… وقدّمت، تابعت، وحاولت. لكن العميل لم يشترِ.
الحقيقة المهمة
ليس شرطًا أن تتم الصفقة… لكن من واجبك أن تمارس العملية البيعية باحتراف. وعندما تستنفد كل محاولاتك، يجب أن تمتلك الشجاعة لتغلق الملف.
ليس كل العملاء مناسبين لك، ولست مناسبًا لكل العملاء.
اتجه نحو من يملك
- الحاجة.
- الألم.
- الميزانية.
- القدرة على اتخاذ القرار.
وقتك أغلى من أن يُهدر… فاستثمره مع العميل الصحيح.
نُشر هذا المقال في الأصل على فيسبوك
قاسم الخزرجي
